我见过不少律师，代理离婚案件的时候非常努力：
跑多家银行调查明细，去派出所、邻居那里，收集各种证言、证据，就是为了在法庭上帮到自己的客户，但最后在双方
“谈判”
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中败下阵来。
他们基本不准备任何谈判方案，也不给自己的当事人进行谈判培训，
因为他们丝毫没有意识到“谈判”在离婚案件中的重要作用。
这些律师不懂，
不少离婚案件，判决只能拿到一半，谈判却能得到更多。
离婚案件不同于其他案件，光靠判决书上争个输赢，未必能帮到当事人争取更多财产，而且还破坏了和气，让当事人以后再见面很尴尬。因此，
调解是贯穿离婚案件始终的原则，调解结案也是离婚案件中最大概率的结局！
（我代理的案件调解率，更高达
85%）
代理离婚案件，不学会谈判能力，在法庭上功夫做得再足也没用。今天教你几招，搞定复杂的离婚谈判。
北京的朝阳、海淀的不少法官，一年要接
300个
案子，忙得脚打后脑勺，状态像极了大医院的主任医师。
所以，要理解他们经常不接电话，理解他们判决下得慢，理解他们打断我们啰嗦的发言，理解他们办事雷厉风行。
这些，我们当律师的，要讲给自己的当事人，让他们：
不要动不动就把法官当“国家公务员”；
不要动不动就嫌弃法官“服务态度差”；
记住，法官可不是公务人员，法官手里的权力可大得很。
只要合法，法官无论判你赢还是判你输，你都没法投诉人家。
因此，你和你的当事人，是不是能得到法官的喜爱，这对自由裁量权的影响太大了。
因为法官也是人啊，是人就有偏好，尤其是当对方律师和对方当事人的人设，都很糟糕的时候，法官的偏好就会影响自由裁量的结果。
律师和自己的当事人，庭审上，要尽量配合法官的工作，服务好法官。
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比如——
法官让提供什么证据赶紧配合；
把法律文书写得简洁易懂；
法庭发言只捡干货；
不要当着法官总向对方发起人身攻击；
更不要让自己的当事人批评法律和法官。
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只有这样，法官才会对自己这一方有好印象，调解或判决中才能帮到自己这一方。
离婚的案件，法官经常直接向当事人问话，而且不许律师插嘴，尤其是有关事实部分。
这些东西我们替代不了，必须当事人自己说。但，如果由着他们去说，经常会坏事。
因此，上庭前，我一定会给当事人准备发言稿。
法官可能问到的每一句话，我都写好答案，让他们背下来。
这个不同于答辩词和代理意见，这个就是表演稿子，完全用口语的，我管这个叫
“哭稿”
（多数是准备给女当事人的，要哭着表演才像）。
一般，女当事人，我给设置的人设是：
全程扮演一个让法官觉得在婚姻中付出多，被欺负了，又不说对方坏话的人。
以后一个人带孩子非常不容易，就是想多要点钱。
举个例子，我有个女当事人很想要家里的唯一一套住房，单论双方贡献的，男方贡献大，因为买房的钱一大半是从男方哥哥借的。
我帮她写的哭稿核心是：
我愿意好好给男方房屋补偿款，补偿款的钱我都从银行借出来了。
而且我一个人带着孩子没地方住，现在和父母一起住，七口人挤在父母的小房子里
（此处有哭声）
男方毕竟是有一套婚前房产的，法官请帮帮我，把房子判给我。
离婚谈判中，除了法官，其他人也可以在调解中帮忙，比如闺蜜、朋友、同事、律师。
当男女双方剑拔弩张，谈判无法往下进行的时候，就需要利用一些中间人，起到“帮双方降价”，更要起到“帮自己的当事人传达威胁”的作用。
怎么传达威胁呢？
要让中间人捎个话：
“我的朋友现在已经非常不理智了，马上要去单位撕烂你，要不是我拦着，不知道会发生什么，我建议你还是提高点价格吧，对你们都好。”
什么是可信的威胁呢？学博弈论的时候，我对这样一个故事记忆深刻：
两个人面对面开着飞驰的汽车顶过来，如果两人都不打方向盘，对头时一定都撞死，那看谁先打方向盘躲避，谁就输了。
这过程谁能稳赢呢？
如果你手都不扶着方向盘，你就够牛B了。
更牛的是，你直接把方向盘卸了，对方肯定玩不过你了，他既然不敢两个人都撞死，那他一定认输。
在谈判中也一样，想谈判成功，一定要拉开阵势，作出马上开撕的样子。
让自己的闺蜜带话给对方“我要撕逼了啊”，这就叫做，制造可信的威胁。但是核武器一定不能真扔，只要威胁实施了，就没有威胁的效果了。
我自己代理离婚案件，从来不接受这种委托：自己的当事人还没立案，就委托我去和对方见面谈判。
因为我不仅会被骂个狗血喷头，而且很可能连对方的面都见不到。
假设你是对方当事人，作为离婚案件的被告，你正在工作时，突然接到陌生律师的电话，说要约你出来谈谈，你会什么反应？
你是欣然接受还是挂断？八成你会拒绝面谈。
一来你会想：你让我谈我就谈啊，我凭什么跟你谈？我要谈也我配偶谈啊，说不定我配偶想和我离婚就是你挑唆的呢！
二来你会想：我自己没请律师，我一个人见对方律师说错了怎么办？让律师录音了怎么办？
总之，作为律师，贸然给对方当事人打电话约面谈，效果一般都很悲催。所以，
我都等立案之后再联系对方，或者开庭中找机会和对方面谈。
能当面和对方当事人谈，真的是对双方的调解太有用了。
那律师怎么争取到见面的机会呢？
假设，李先生起诉了苗女士要离婚，苗女士请到于律师我代理。我该怎么约到李先生见面谈呢？
让苗女士约李先生一起喝咖啡，谈离婚的话题，李先生肯定会赴约。
苗女士进行开场，说点不痛不痒的话，但坚决不谈和钱相关的事情（钱的事情交给律师）。
然后她说：“我今天冒昧把我的律师带来了，非常抱歉，也没提前跟你打招呼，不过人家都来了，你看要不你和我的律师谈谈好吗？”
于琦律师上场，李先生尴尬，但无路可退，只能硬着头皮见律师。
剩下的部分，就看我的了。
只要能争取到庭外和对方当事人见面的机会，我多数情况都能把对方的恐惧感放大，让他觉得，只有听我的和解建议，才是对双方双赢的办法。